कार बेचने के लिए उसके मालिक से धैर्य और बिक्री कौशल की आवश्यकता होती है। दरअसल, बिक्री की गति और अंतिम लागत आपकी कार को सबसे अनुकूल रोशनी में पेश करने की क्षमता पर निर्भर करती है। "लोहे के घोड़ों" के मालिकों को अपने लिए नए मालिक खोजने के लिए किन तरकीबों का सहारा लेना पड़ता है?
निर्देश
चरण 1
पुरानी कारों का बाजार अभी बहुत सक्रिय नहीं है। तथ्य यह है कि अब आधी नई कारें क्रेडिट पर बेची जाती हैं। यदि किसी व्यक्ति के पास वांछित कार के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है, तो वह एक पुरानी कार के लिए बचत नहीं करेगा, जब आप एक नई कार की लागत का 10% जमा कर सकते हैं और आज ड्राइव कर सकते हैं। सेकेंडरी मार्केट में प्रीमियम कारों की मांग बनी हुई है, जिनकी कीमत में काफी कमी आ रही है, या फिर बहुत सस्ती कारें। और 300-500 हजार की कीमत की कारों को और अधिक मुश्किल से बेचा जाता है।
चरण 2
उपभोक्ता मांग गतिविधि में मौसमी गिरावट और वृद्धि होती है। बिक्री की सबसे बड़ी मात्रा अप्रैल-जून में आती है। इस समय सबसे ज्यादा कारें खरीदी जाती हैं, लेकिन कार बाजार में ऑफर्स भी खूब मिलते हैं। लेकिन अगस्त-अक्टूबर त्वरित बिक्री के लिए सबसे अच्छा समय नहीं है। छुट्टियों का मौसम है और खरीदार महंगी खरीदारी बंद कर रहे हैं। गतिविधि में एक छोटा स्पाइक नवंबर में देखा जाता है, जब कार की कीमतें थोड़ी कम हो जाती हैं - हर कोई अगले साल से पहले कारों को बेचने की जल्दी में होता है, जब कार एक और साल "उम्र" हो जाएगी।
चरण 3
कार बेचने के लिए, आपको सभी प्रकार की बिक्री और खरीद साइटों पर एक विज्ञापन देना होगा। ये विशेष साइटें और संसाधन हो सकते हैं जहां बिल्कुल सब कुछ बेचा जाता है। विज्ञापनों के लिंक अतिरिक्त रूप से सोशल नेटवर्क पर दिए जा सकते हैं। आपका काम विज्ञापनों को अधिक से अधिक लोगों द्वारा देखा जाना है।
चरण 4
बिक्री के लिए विज्ञापन अच्छी तरह से लिखे जाने चाहिए। तकनीकी विशेषताओं को दर्शाने वाले एक मानक फॉर्म को भरने के अलावा, आपको अतिरिक्त जानकारी लिखनी होगी। इसमें आपकी कार के सभी फायदे होने चाहिए। मान लीजिए कि एक महंगी सुरक्षा प्रणाली स्थापित है, मिश्र धातु के पहिये, इंटीरियर को ट्यून किया गया है, और एक शक्तिशाली ध्वनिक प्रणाली है। हो सकता है कि आप उपहार के रूप में रबर का एक सेट दें। यह जानकारी संभावित खरीदार को आपको कॉल करने के लिए प्रेरित करेगी। और पहले से ही टेलीफोन पर बातचीत के दौरान, ग्राहक को कार देखने के लिए आने के लिए आपको सब कुछ करना होगा। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, यदि कोई व्यक्ति कार का निरीक्षण करने आता है, तो उसके खरीदने की संभावना 90% है। कार के लिए कीमत इस आधार पर निर्धारित करें कि आप सक्रिय ट्रेडिंग के साथ 10-20 हजार निकाल सकते हैं।
