जब कोई व्यक्ति कार किराए पर लेने और वाहन किराए पर लेने की संभावित लागतों के बारे में सुनता है, तो वह तुरंत लागत का अनुमान लगाता है। दरअसल, कार किराए पर लेना कोई सस्ता आनंद नहीं है, लेकिन घनी आबादी वाले शहरों में यह सेवा मांग में है। मुख्य बात यह जानना है कि कार किराए पर लेने के व्यवसाय को ठीक से कैसे व्यवस्थित किया जाए, कहां से शुरू किया जाए और कितने पैसे की आवश्यकता है।
किराया क्यों?
लगभग सभी के पास कार है। किराये की सेवा की आवश्यकता तभी होती है जब वाहन खराब हो या मरम्मत की जा रही हो। इसके अलावा, अन्य देशों के नागरिकों के बीच किराए की मांग है जो यात्रा करने आते हैं और एक विदेशी शहर के चारों ओर यात्रा करने के लिए "पहियों" की आवश्यकता होती है।
ग्राहक कौन हैं?
मास्को या अन्य शहरों में कार किराए पर लेने की लागत 1500 रूबल से है। एक दिन में। नतीजतन, ग्राहक औसत से अधिक कमाई वाले धनी लोग हैं। इस श्रेणी के लोगों के पास अपनी कारें हैं। तो उन्हें किराए के वाहन की आवश्यकता क्यों है? जैसा कि पहले से ही संचालित कंपनियों के प्रमुख बताते हैं, निजी कार की मरम्मत की अवधि के लिए किराए के वाहनों की आवश्यकता होती है।
यह पता चला है कि कार रेंटल कंपनियों के लगभग आधे ग्राहक अपनी कारों के मालिक हैं। एक और तिमाही वे लोग हैं जो शहर के बाहर या देश भर में यात्रा करने के लिए परिवहन किराए पर लेते हैं।
यह उन लोगों की एक और श्रेणी को उजागर करने योग्य है जो अपनी सॉल्वेंसी की पुष्टि करने के लिए कार किराए पर लेते हैं और ग्राहकों या व्यावसायिक भागीदारों के सामने "दिखावा" करते हैं। ऐसे में वीआईपी कारों की डिमांड है। 2-3 महीने या एक साल के लिए भी परिवहन की व्यवस्था करने वाले ग्राहकों की संख्या भी बढ़ रही है।
वाहन बेड़े को फिर से भरने के लिए कौन सी कारें हैं?
कार किराए पर लेने के बेड़े को दो श्रेणियों में बांटा गया है:
- बजट। यहां घरेलू परिवहन पर जोर दिया गया है। इस खंड में कुछ ही कार्यालय हैं;
- महंगा। इसमें विभिन्न वर्गों से संबंधित विदेशी उत्पादन की कारें शामिल हैं। शुरुआती और अनुभवी कंपनियां कई कारणों से विदेशी कारों को पसंद करती हैं - वे विश्वसनीय, टिकाऊ होती हैं और पैसे कमाने में मदद करती हैं (विदेशी कार किराए पर लेना अधिक महंगा है)। पैसे बचाने के लिए, विशिष्ट आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना उचित है। यह खरीद, रखरखाव और अनुवर्ती लागत को कम करने का एक मौका है।
परिवहन, जो कि अर्थव्यवस्था वर्ग से संबंधित है, ग्राहकों को प्रति दिन 1500 रूबल से खर्च करता है। बिजनेस क्लास की कारें अधिक महंगी हैं - 4000 रूबल / दिन से। "मध्य" श्रेणी में निम्नलिखित कारें शामिल हैं - होंडा एकॉर्ड, स्कोडा ऑक्टेविया और अन्य। एक तीसरी श्रेणी भी है - बिजनेस क्लास (ऑडी ए 6, मर्सिडीज)। इन मशीनों के लिए आपको प्रति दिन 7000 रूबल से भुगतान करना होगा। अंतिम श्रेणी अभिजात वर्ग की है। यहां आपको Mercedes Gelend-wagen जैसी "प्रतियां" मिलती हैं। यहां, परिवहन की लागत प्रति दिन 10,000 रूबल से है।
कई कंपनियां लिमोसिन के साथ काम करती हैं, जो शादियों के लिए मांग में हैं। अन्य कारों के विपरीत, यह परिवहन दैनिक नहीं, बल्कि प्रति घंटा प्रदान किया जाता है। यह उन ग्राहकों के अनुरोधों के कारण है, जिन्हें कम से कम समय के लिए ऐसी कारों की आवश्यकता होती है। औसतन, लिंकन की लागत 6,000 रूबल / घंटा से है। यह कीमत ड्राइवर के साथ कार के प्रावधान के कारण है।
अतिरिक्त सेवा - ड्राइवर को अन्य प्रकार की कारों से "संलग्न" करना। इस मामले में, मार्जिन 2000 रूबल / दिन से है। वहीं, अन्य कर्मचारियों की तरह काम के घंटे आठ हैं। ड्राइवर को कर्मचारियों पर रखने का कोई मतलब नहीं है - लोगों को अल्पकालिक काम के लिए किराए पर लेना आसान है। ड्राइवरों की गणना सूत्र के अनुसार की जाती है - 6-7 कारों के लिए 1 ड्राइवर।
फायदा
औसत कार रेंटल कंपनी के पास 20-30 कारों का बेड़ा है (90% मामलों में, विदेशी कारें)। घरेलू परिवहन के साथ काम करते समय, प्रत्येक स्थिति दो कारों द्वारा बंद की जाती है। एक स्पेयर पार्ट्स के लिए खरीदा जाता है, और दूसरा ऑपरेशन के लिए होता है। विदेशी कारों के मामले में ऐसी दूरदर्शिता आर्थिक रूप से उचित नहीं है।
कार रेंटल व्यवसाय की लाभप्रदता औसतन 20-30% है।परिवहन के स्थिर भार के साथ नियमित लाभ की गारंटी है। आदर्श विकल्प तब होता है जब प्रत्येक कार साल में 240-250 दिन काम करती है, यानी 65-70% समय। ऐसा परिणाम प्राप्त करना मुश्किल है - यह उत्पाद का विज्ञापन करने के लायक है और पैसे को नहीं बख्शा (कम से कम प्रारंभिक चरण में)। सबसे पहले, एक विज्ञापन अभियान की लागत बजट के 10-15% तक होती है।
एक लाभदायक विकल्प बड़ी कंपनियों के प्रतिनिधियों को कई महीनों तक कार किराए पर लेना है। इस मामले में, किराये की कीमत कम हो जाती है, लेकिन वास्तविक लाभ वाहन पर भार के साथ बढ़ता है। इसलिए, यदि कार की दैनिक कीमत 3000 रूबल है, तो एक महीने के लिए किराए पर लेने पर कीमत 1500 रूबल / दिन के स्तर तक गिर जाती है।
लंबी अवधि के किराये का एक अन्य लाभ नए आगंतुकों को खोजने पर समय और धन बचाने की क्षमता है। कागजी कार्रवाई और नियंत्रण की लागत कम हो जाती है। इसके अलावा, कारों को शायद ही कभी 15-17 दिनों के लिए लोड किया जाता है, लेकिन यहां एक वास्तविक लाभ है, हालांकि एक किफायती दर पर।
बिक्री राजस्व गर्मियों में छुट्टियों के मौसम के दौरान शुरू होता है। औसतन गर्म महीनों में किराये के वाहनों की मांग 15-20% बढ़ जाती है।
मदद करने के लिए पट्टे
वाहन खरीदकर कार बेड़े को भरना एक महंगा आनंद है, इसलिए वाहन खरीदना नहीं, बल्कि पट्टे पर देना आसान है। इस पद्धति का लाभ प्रारंभिक निवेश की एक छोटी राशि और कारों की बाद की खरीद की संभावना की आवश्यकता है। नियमित भुगतान के साथ, 2.5-3 वर्षों के बाद, कार को बट्टे खाते में डाल दिया जाता है और मूल कीमत से 30-40% कम कीमत पर बेचा जाता है।
कार लीजिंग योजनाएं अलग-अलग हैं और उद्यमियों के लिए फायदेमंद हैं। आरेख इस तरह दिखता है:
- एक नौसिखिए व्यवसायी कार की लागत का 25-30% प्रारंभिक भुगतान करता है;
- हर महीने (तिमाही), समझौते द्वारा निर्धारित भुगतान कार की कीमत के 3-5% तक की राशि में किया जाता है;
- भुगतान पट्टे की अवधि (25 महीने) के दौरान किया जाता है। इस समय के बाद, निर्णयों में से एक किया जाता है - कार खरीदी जाती है या पट्टे पर देने वाली कंपनी को वापस कर दी जाती है। यदि पट्टे का भुगतान हर महीने 27,000 रूबल है, और एक कार का लाभ 50,000 रूबल से है, तो लाभ स्पष्ट है।
मुख्य बिंदु मशीन का जीवन है। एक कार रेंटल कंपनी में, यह अवधि 2-3 वर्ष तक सीमित होती है। इस समय के बाद, कार अपने मुख्य घटकों - उपस्थिति और "स्वास्थ्य" को खो देती है। मशीन की मरम्मत की संभावना अधिक होती है और तत्काल कार्य करने की संभावना कम होती है। किराए की कार का औसत माइलेज 30-35 हजार किलोमीटर होता है। कार के शौकीन 5-7 साल में भी इतने माइलेज से आगे नहीं बढ़ते। इसलिए एक कार की बिक्री तब तक प्रासंगिक है जब तक कि उसकी कीमत बिल्कुल भी कम न हो जाए।
वर्तमान जोखिम
जोखिम से बचने के लिए, कार उन सभी ग्राहकों को नहीं दी जानी चाहिए जिन्होंने आवेदन किया है, बल्कि केवल विश्वसनीय लोगों को ही दिया जाना चाहिए। प्रतिबंधों पर विचार करना महत्वपूर्ण है, उदाहरण के लिए, न्यूनतम आयु (21 या 25 वर्ष), ड्राइविंग अनुभव (3 वर्ष से), और इसी तरह। यह माना जाता है कि उम्र के साथ, एक व्यक्ति होशियार हो जाता है और कार के प्रदर्शन का परीक्षण करने के लिए सड़क का उपयोग करना बंद कर देता है।
आपराधिक अतीत के तथ्य के लिए ग्राहकों को "धक्का" देना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं है। यह अक्सर अनौपचारिक रूप से किया जाता है - उपयुक्त संरचनाओं में विशेष कनेक्शन के माध्यम से। यदि आपका आपराधिक रिकॉर्ड है, तो आपको वाहन किराए पर लेने से मना कर देना चाहिए। दूसरी ओर, कोई भी कार की सुरक्षा की गारंटी नहीं दे सकता है। दुर्घटना या चोरी का खतरा बना रहता है।
आंकड़े बताते हैं कि आज किराये की सभी कारों में से 2% चोरी हो जाती है। अन्य आंकड़ों के अनुसार, किसी न किसी कारण से, वाहन बेड़े का 3-5% तक टूट जाता है। आपको तैयार रहना चाहिए कि 110-120 पट्टों में से 6-7 दुर्घटना के साथ। नतीजतन, कंपनी को प्रत्यक्ष वित्तीय नुकसान होता है जो कवर करने लायक है।
१०-२० साल पहले भी, कार किराए पर लेना एक जोखिम भरा व्यवसाय माना जाता था, और किराए की कारों को मात देने वाले बेईमान ग्राहकों के खिलाफ कार किराए पर लेने वाली कंपनियां रक्षाहीन थीं। आज सब कुछ बदल गया है और कई विकल्प सामने आए हैं:
- पार्क में कारें अनिवार्य बीमा के अधीन हैं;
- सुरक्षा कारणों से, ग्राहकों को नकद जमा का भुगतान करना होता है, जो वाहन के आधार पर भिन्न होता है।बजट वाहनों के लिए, जमा 20,000 रूबल है, और कार्यकारी कारों के लिए - 50,000 रूबल से। यह अभ्यास समस्याओं के मामले में नुकसान के कम से कम हिस्से को कवर करता है और ग्राहक को कार को समय पर, ईमानदारी से वापस करने के लिए प्रोत्साहन देता है;
- कभी-कभी माइलेज सीमित होता है औसत सीमा 200-300 किमी है। यह उपाय किराएदार को टैक्सी के लिए कार का उपयोग करने की कोशिश करने से रोकता है। साथ ही वाहन की टूट-फूट भी कम हो जाती है। यदि सीमा पार हो जाती है, तो ग्राहक जुर्माना अदा करने का वचन देता है।
संख्या में व्यापार
अब यह दिलचस्प भाग पर जाने लायक है - व्यवसाय शुरू करने की लागत:
1. खोलने की औसत लागत:
- कंपनी पंजीकरण - 10,000 रूबल से;
- 6-8 स्थानों के लिए पार्किंग स्थल - 25,000 रूबल से;
- कार्यालय का किराया - 30,000 रूबल से।
2. कर्मचारियों को काम पर रखना। प्रारंभिक चरण में, निम्नलिखित कर्मचारियों की आवश्यकता होगी - प्रबंधक (निदेशक), प्रबंधक, लेखाकार, तकनीकी कर्मचारी, सुरक्षा अधिकारी। मजदूरी की कुल लागत 80-120 हजार रूबल है।
3. प्रारंभिक निवेश में परिवहन की खरीद शामिल है। लीजिंग के मामले में कार की कीमत का 17-20% अग्रिम भुगतान करना होगा। यदि आप 10 कारें (विभिन्न वर्गों में से 5) लेते हैं, तो आपको 7,000,000 रूबल की राशि की आवश्यकता होगी। विज्ञापन में निवेश की भी आवश्यकता है - 50,000 रूबल से।
4. परिणाम। इस प्रकार, एक कंपनी खोलने की लागत 7,500,000 रूबल से है, मासिक कारोबार 300-400 हजार रूबल है, अपेक्षित मासिक लाभ 70-80 हजार रूबल है।
निष्कर्ष
मॉस्को या किसी अन्य शहर में कार किराए पर लेना इसके संगठन में जटिल है और, पहली नज़र में, बहुत आशाजनक नहीं है। लेकिन अगर आप अपना व्यवसाय बनाते हैं और विज्ञापन को सही ढंग से व्यवस्थित करते हैं, तो बहुत सारे ग्राहक और स्थिर लाभ प्राप्त करने का एक मौका है।
