नई कारों के लिए डीलरशिप मूल्य निर्धारण कई कारकों पर निर्भर करता है। और अगर आप एक कार खरीदने जा रहे हैं, तो यह पता लगाना अच्छा होगा कि डीलर स्पष्ट रूप से लागत को कहां बढ़ाता है, वास्तव में मुफ्त उपहार क्या हैं, और प्रचार के दौरान पैसे कैसे बचाएं।
"ग्रे" कीमतों पर कारें
कार की कीमतों में बड़े उतार-चढ़ाव डीलर से डीलर में भिन्न होते हैं। यदि डीलर अनौपचारिक - "ग्रे" है, तो कार की लागत ऊपर और नीचे दोनों में बहुत भिन्न हो सकती है। यह इस तथ्य के कारण होता है कि अनौपचारिक डीलर एक बार में कारों का एक बड़ा बैच खरीद लेते हैं और अपने दम पर उनके लिए कीमतें निर्धारित कर सकते हैं। इसके अलावा, वे क्रेडिट संस्थानों के साथ काम करते हैं, कम अक्सर बैंकों के साथ, और ऋण पर कार की अंतिम लागत घोषित एक से बहुत अलग हो सकती है। क्रेडिट पर एक अनौपचारिक डीलर से कार खरीदते समय, तुरंत कार की कुल लागत की गणना करने के लिए कहें। मामले जब, 350 हजार की कार की घोषित कीमत पर, अंतिम गणना में यह बढ़कर एक मिलियन हो गया, असामान्य नहीं है।
सब एक जैसे हैं
आधिकारिक डीलर कार निर्माता द्वारा निर्धारित कीमतों का पालन करते हैं। कभी-कभी यह कठिन विनियमन होता है, उदाहरण के लिए, AvtoVAZ उत्पादों के लिए। वैसे, यही कारण था कि कई बड़े डीलरों ने वीएजेड कारों को बेचने से इनकार करना शुरू कर दिया। आखिरकार, वहां कमाने के लिए व्यावहारिक रूप से कुछ भी नहीं है, और ऐसी मशीनें शायद ही कभी सेवा के लिए आती हैं। मुनाफा तो बिक्री से ही आता है और अब नई कार बाजार में बड़ी गिरावट देखने को मिल रही है।
लेकिन अगर कार की मूल लागत प्रत्येक डीलर के लिए समान है, तो अतिरिक्त उपकरणों के लिए मार्कअप बहुत भिन्न हो सकते हैं। डीलरों के लिए खाली कार बेचना फायदेमंद नहीं है। अतिरिक्त विकल्पों के साथ कार बेचना अधिक सुखद है। कार डीलरशिप पर पहुंचने और शोरूम में कारों को देखते हुए, ध्यान दें कि कारों में पहले से ही अतिरिक्त उपकरण हैं - अलार्म, पार्किंग सेंसर, टोनिंग, संगीत, आदि। और ऐसी कार की लागत तुरंत बढ़ जाती है। लेकिन ऐसी कार को काफी जल्दी खरीदा जा सकता है।
महँगे उपहार
संभावित खरीदारों के लिए सबसे बड़ा आकर्षण उपहार हैं। कार खरीदते समय, डीलर अक्सर सर्दियों के टायर, एक वीडियो रिकॉर्डर, कार मैट और अन्य सुखद बोनस का एक सेट "दे" देते हैं। "उपहार" शब्द पर खरीदार सतर्कता खो देता है और पर्याप्त रूप से यह नहीं समझ पाता है कि ये सभी उपहार पहले से ही कार की लागत में शामिल हैं। एक नियम के रूप में, उपहार के लिए 5 से 50 हजार रूबल तक गिरवी रखे जाते हैं। लेकिन आप उपहारों को मना कर सकते हैं और लगातार छूट मांग सकते हैं। और आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि यह आपके लिए बिल्कुल उपहारों की राशि के लिए बनाया जाएगा।
वह समय जब सभी डीलर कार की कीमतों में गंभीरता से छूट देने के लिए तैयार हैं, नवंबर-दिसंबर में शुरू होता है। कार डीलरशिप निवर्तमान मॉडल वर्ष की कार से छुटकारा पाती है। लाइनअप को बेचने के लिए कारों को कीमत पर बेचा जा सकता है। इसके अलावा, यह इस अवधि के दौरान है कि आप सर्वोत्तम मूल्य की तलाश कर सकते हैं - कार डीलर "उदारता" के मामले में एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करना शुरू करते हैं। ऐसी वैश्विक बिक्री कई महीनों तक चल सकती है जब तक कि सभी कारों की बिक्री नहीं हो जाती। आखिरकार, ग्राहक खरीदने की जल्दी में नहीं हैं, लेकिन विक्रेताओं के लिए कीमतों को कम से कम करने की प्रतीक्षा करें।
